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什么因素决定营销渠道的选择?

01-06 网络营销

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  对于刚刚建设的网站来说,每笔钱都应该话在刀口上,尤其是推广渠道的投放一定要依照自己的能力和成本去选择一个最合适的营销渠道。那么,什么因素决定营销渠道的选择呢?

  ①上网搜索你的品牌——选择关键词广告营销(SEM)

  关键词广告营销(SEM)主要是以关键词作为广告投放目标,在大型的搜索引擎(如:Google、Yahoo、Baidu等)投放。关键词不是一个能够瞬间爆红的渠道,所以千万不要期待一开始就能赚大钱,但如果广告出了几个礼拜,损益很接近,那往后就很有机会透过各种优化来成长,要知道在关键词广告营销中,你所赚到的曝光度,都是非常有价值的。

  ②上网搜索产品——选择搜索引擎优化(SEO)

  搜索引擎优化(SEO)是投过高质量的网站内容使得网站在搜索引擎中的结果出现。搜索引擎优化(SEO)和关键词广告营销(SEM)是非常相似的,都需要找到适合的关键词来搜索商品。

  在SEO上操作关键词有两个技巧:一、助攻大众容易想到的关键词;二、攻略小众但精准的关键词。

  若你决定专注SEO,除了内容的重要性外,观察从其他网站带来流量也是非常重要的,如果有权威网站愿意连接到你的页面,那就表示你的网站被肯定,排名也会大大提升。
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  ③消费者购买商品的决定性来源——选择内容营销

  内容营销主要透过网站、blog制造有价值的内容,以取得顾客的信任,进而愿意选择产品或服务。它的好处是创造一个品牌领导者的形象,并且增加与顾客的互动性和忠诚度。但是,和其他推广渠道相比,内容营销需要投入比较多的时间和精力,但经营到一个程度后,它就能为你的网站创造流量,这段是先苦后甜吧!

  ④向受众社群传递信息——选择社交平台广告

  社交平台的特色在于有很强的触及能力,你不只是对广告平台的受众传递信息,也对这些受众的社群圈传递信息。当然这也是有一定的风险,风险在于类似强制推销广告,让受众「被逼」观看广告。所以我们不要利用社交平台期待顾客会看了广告而购买,而是从这些广告带来的网站转化率,好好利用社交平台的曝光效果。

  ⑤产品属于小众市场——选择社群经营

  社群经营的意义在于帮助你的目标客群彼此产生连接,然后期待他们帮你带来更多有相同需求的人加入。所以社群经营各种产品都非常适合,尤其是小众市场的效果特别好,因为这些人同质性高黏着性强,相对的转化率也会比较好。

  但是要注意的是,没有人想加入一个充满废话的社群,所以你可以透过一些共同的默契、规范、来达到维持高质量成员的效果。

  ⑥产品决策期长或产品更新快——电子邮件营销(EDM)

  一般来说,需要EDM营销的大概有两种:一、产品决策期较长,需要透过电子邮件不断提升价值,用专业知识建立品牌形象来达到销售成果;二、产品更新速度快,利用电子邮件告诉客户限时优惠实施中等。EDM营销是一种直接和对方沟通的推广渠道,但它不能作为营销主力,而是从侧面完成许多任务,例如:提供在线课程、进行客服咨询、新品介绍等等。

  ⑦产品跟谁有相同客群:选择关键意见领袖营销(KOL)

  KOL营销是近年新兴的营销渠道,通常他们会「红」的原因,就是因为特色鲜明,在互联网上有一定的追随者。只要你的目标客群和他们一样,都可以值得一试,而且验收成果的时间段,很快就知道应不应该投入更多资源。

  ⑧产品与不同行业的公司有相同客群:选择品牌合作营销

  异业结盟是趋近零成本的营销模式,只要你找到目标客群接近的伙伴,就能让结盟后的产品和服务变得更有价值。异业结盟的机会是需要主动寻找,而且很多时候因为大家各怀鬼胎,导致合作失败,也是经常发生的事情。所以想要找人合作,一定要帮对方想好他的好处,让对方看到合作产品的附加价值,才能让合作变得更顺利。

  没有哪种推广渠道和策略是适合所有网站的,所以在选择推广渠道前,一定列出你的产品特性和目标客群,还要判断该渠道是否合乎效益。

以上就是关于【什么因素决定营销渠道的选择?】的文章内容,如果您还想了解更多关于网络推广技巧和商丘网络推广的相关文章,请继续查看【网络营销】栏目的其它文章,或请关注商丘SEO凯瑞博客(www.seokr.cn/sqseo/)官网。

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