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靠营销文案打造企业的无形资产

10-31 网络营销

品牌形象是企业无形的资产,它的价值是无法用金钱来衡量的。一旦某企业的品牌形象深人人心,就很难消除,例如,沃尔玛代表平价,宝马代表性能,沃尔沃代表安全……在市场上,每一个品牌都有它自身所代表的核心价值,如果厂家偏离了品牌的核心价值,通常会自食苦果。这一点,普渡鸡肉食品公司做了准确的诠释,普渡鸡肉食品公司原本是一家以销售新鲜白嫩鸡肉而著名的公司,然而突然有一天,人们看到弗兰克·普渡先生在电视上兜销火鸡肉.而且还是冷冻的,没有谁习惯这个转变。自然,他的冷冻火鸡肉没有打出品牌来。

营销文案
    市场上产品琳琅满目,让消费者看花了眼,以至于他们也不知道哪些产品好,哪些产品不好,所以,一般情况下,大多数消费者都认准“牌子”,“牌子”也就是这里说的产品品牌。
    品牌的神奇之处还在于,当同类产品充斥市场时,最有名的和最受大众欢迎的品牌才是真正的赢家。关于这一点,英格兰啤酒联盟集团前主任麦克·迪斯蒂尼深有感触,他说:“很多有竞争力的啤洒品牌从本质上来讲,口味、颜色和酒性作用都很相近。在喝了2-3瓶之后连专家也辨不清它们各自的差异了。所以严格来说,消费者喝的是广告,而广告就是品牌。”
    广告的存在,就是为产品、为企业树立一种形象。广告即是形象。广告能创造同类型相同产品优越于其他品牌产品的形象。当一个产品全力以赴缩短其本身与广告营造出的形象之间的差距时,形象通常就等于产品本身。消费者对其的认知与实际之间的差距越小,此产品的独特之处越明显,所以一个经过精心规划、形象充满魅力的产品,能够让接受过其广告的消费者感受到该产品的与众不同。
    电商文案创作者的任务就是向消费者传递品牌的核心价值.让消费者在心中建立产品的品牌形象,这能帮助消费者在购买产品时快速识别产品。不至于不知所措。另外,文案创作者在写文案的时候,还要注意一点,如果品牌的核心价值对于产品自身的推销十分有利,只需在文案中继续保持对品牌核心价值的推广,而不需要另辟蹊径,因为品牌自身所代表的核心价值就是品牌的资产,如果不能增加这个资产,至少也不能让其减少。所以,对已经建立好的品牌,其文案内容要围绕其核心价值来写,这样才能帮助厂家逐步将产品品牌建立起来。如果文案创作者忽略了品牌的核心价值,就意味着扼杀了品牌原有的竞争力,背离了原有广告所具有的宜传优势。在这种情况下,无论广告本身做得多么精美.都起不到任何促销作用,相反可能会对原有的优势形象造成不利的影响.冲淡原品牌的旗手形象。

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