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“痛点营销”让买家忍不住消费

11-01 网络营销

     电商文案的功能是要买家去购买或者关注文案所宣传的产品或服务。而要调动目标用户的购买或关注欲望,文案写作的传奇人物约瑟夫·休格曾提出了一条创作文案的公理:必须创造吸引读者的环境。将用户带入文案所创造的环境中以后,那么文案创作者还要和用户产生共鸣,要有一种和谐的互动。首先文案要非常的诚恳,值得信赖,然后让用户不断地肯定文案中所说的一切,让他们不断地说“是”,或者感觉很爽。
电商文案
    例如,淘宝网上有一家名为“三只松鼠”的店铺,该店是卖坚果的。而在淘宝上卖坚果的商家有很多。“三只松鼠”为了吸引消费者,他们会在卖的坚果包装里附送使用工具,还附赠吐壳的小包装。这就让用户觉得很爽,下次这些消费者还会想着来这家店购买坚果。
 
    还有就是小米发布的第一部“以发烧友而生”的手机爆出价格时,所有人都惊呼,这么高的配置,竟然那么低价,太爽了!当时,小米的这款手机发布不久就被一抢而空.再比如Uber(优步)专车,车到了直接上车,司机还会给顾客提供免费的水,到地方直接走人。这是不是也很爽?
痛点营销文案
    上述这些商家利用的就是“痛点营销”方法,他们就是要让消费者觉得爽,这样消费者才愿意再次购买他们的产品。

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