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内容营销的优势

11-19 网络营销

相对于传统营销模式,内容营销有很多广告无法做到的好处:
内容营销的优势
1.提供有价值的内容
因为有用,有价值,客人不会像面对传统广告那样,选择忽略或离开;他们会花时间看完你的内容,了解你的品牌,与你的品牌建立关系。这个过程可能会需要一些时间,但他们会主动吸收你的信息,在时机成熟时成为你的客户。
 
2.提供教学性的内容
有时候,一个潜在客户还没有成为你的客户的原因,并不是他不需要你的产品(或服务),而可能是他还没有认知到你的产品的价值,甚至他还不知道他需要这个产品。媒体形态的内容(如部落格贴文,YouTube视频等)的其中一个优势在于它可以”教会“客户关于产品存在的价值,最后引领客人购买你的产品。
 
3.创造与客户互惠的感觉
任何事情都在按照因果定律运作。当你提供读者免费优质的内容后,他们会在某个时间点产生要作出回馈的意愿。譬如说,你的企业透过内容,如精准的,正确的,完整的健康资讯,帮助客人恢复健康,提高生活质量,他们在适当的时候会购买你的产品投以回报。
 
4.以免费的方式吸引客户
在不需要买Pay-per-Click广告或其他传统广告的情况下,你可以透过一片有内容的博客贴文,吸引数百名访客。当然这里说的“免费”方式,并没有把时间成本算进去;但是如果你有策略性地撰写一片贴文,或者录制一段视频,这些内容可能花你3-4个小时,但它们的效果是持续的,回报也是长远的。相较于传统广告,一旦当你停止付费,流量就会骤降。
 
5.创造可供分享的内容
如果观察在网路上一般人喜欢分享甚么,你会发现“内容”是被分享得最多的。在Facebook上,大多数的用户会分享各种内容(如一张很棒很吸引人的图片,一篇感人的文章,一段有趣的或教学影片等)的链接,而不是一个网站的链接。
如果你的内容在社群网站上被分享,它的效应是以分享者的网络大小而倍增的。譬如某人在FB上分享了你的文章,如果他的朋友圈中有10个人喜欢你的文章而再分享出去,那你的内容又再以倍数被分享而增加曝光。
 
6.提供SEO优化的好处
我们知道,每当你在网站上发贴文后,搜索引擎就会收录该内容。想像以下,如果你持续地每周都增加一篇新的内容到你的网站上,一年后你的网站将有约50页网页在搜索引擎索引里。假设这50页网页中,大部分的内容都是精准的,对你的目标客群有用的,这些网页就有机会取得较好的搜索引擎排名,而获得搜索引擎的自然流量。
 
7.增加流量
由于内容有各种型式,如果你创造不同类型的内容,你的流量来源就会增加。例如:来自博客贴文的流量,可能与来自YouTube视频的流量是不一样的族群;而从iTunes听到你的Podcast(播客)的听众也可能与YouTube访客是没有重叠的。因此,如果你的内容较多样化,你的流量来源亦然,这样一来,你就为你的网站开拓了多元化的内容而增加流量。
 
8.精准地锁定目标
任何一个营销项目的主要目的,是把你所想要传达的信息送达到最多的,最精准的目标群众面前。目标群众的人数约多,你的曝光率越高;而精准度越高,这些目标群众成为你的客户的机率也越高。
透过内容营销,你可以制定各种符合你的客人的内容。这种内容较有机会把你的访客转换成客户,购买你的产品。如上述的案例,Toyota提供给客人各种有用的信息,帮助客人了解每一种产品的性能与特点,进一步引导客人选购最适合他们的汽车。这些信息吸引有买车意愿的精准客人。当然这些客人最后不一定全部都会购买Toyota的汽车,但是这种内容营销方式却可以大幅提高客人的转换率。

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