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好的营销文案是要给买家一个购买的理由!

09-21 网络营销

      想写出好营销文案,文案创作者要转变写作思路——不是“向买家描述产品是什么样的”,而是“告诉买家这个产品对他有什么用!”只有给出买家一个购买的理由,文案才是有用的。下面就来说一下一般的文案写手和文案高手在写作思路上的区别。
      例如,某公司要求文案创作者描述一款产品,大部分的文案写手首先想到的是:“这是一个XX。”他们会把描述对象定位到产品属性:还有一部分文案写手会想到:“这是一款专门为xx人群设计的产品!”他们把描述对象定位到人群。但是文案高手的想法却和上面两种人的想法相反.他们想到的是:“这是一欲可以帮你做xx的产品!,把描述对象定位到使用情景。
      实际上,目前市场上的产品品类复杂、人群分散.要写出能打动消费者的产品宜传文案.就应该更多地把产品定位到使用情景——用户需要用产品完成什么任务。特别是目前发展比较迅速的互联网行业,很多人对互联网产品中的一些专业名词不熟悉.甚至可以说是一窍不通。比如文案创作者要为一故“无线路由器”写一则文案,如果其描述:这是一款智能无线路由器!估什很多人可能部不知道文案在说什么.但是如果文案创作者换一种说法,比如“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”,通过该产品的使用情境进行宜传.很多人可能就会心动。
     所以,在写产品宜传文案时.最重要的并不是“产品是什么”,而是“产品的消费者可以用它来做什么”。通过这种写作思路,文案创作者才能让读者看到文案后作出自己所希望的反应。

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