当微信小程序遇到电商，会玩出什么花样？

微信小程序自上线以来，共发布了很多功能，大多数能力都与“线下、场景、即用即走”相关。然而，相较于APP、H5，小程序是新增的一种用户端触达形式，那是不是把原有APP和H5上的功能都copy到小程序上就可以？小程序的价值到底在哪里？它又能为我们带来什么？在这里，我将从电商领域切入，分析在现有的小程序能力范围内，电商如何玩转它？
一、小程序的特性
1、强社交属性，易传播。
小程序是依托微信而生。所以小程序自带的一个天然的优势就是社交属性。在小程序的设计上，分享功能也做了创新，不再只有内容共享，更带来了新的协作方式。
2.快，即用即走。
小程序是独立于公号的一种新应用形态，本质上就是一种工具。而它本身的属性是提高效率。因此小程序的设计以轻便、快捷为原则，鼓励用户“即用即走”。微信小程序开发使用了改自js、CSS、HTML的语言，同时提供了各种自有的组件和API，是一套为微信量身打造的自定义的语法。因此，在微信中小程序的使用体验比普通H5更加顺畅、快捷。

二、特性决定玩法

强社交、易传播、快、即用即走。知道了这些特性后，跟电商如何结合，可以将小程序价值最大化呢？通常模式是：社交＋电商＋即用即走＝轻量级社交化购物
既然小程序更适合做社交化购物，那它的最大价值应该在拉新与转化。
在明确了电商小程序的定位与目标之后，可以发现刺激分享就成为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。
通过小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢？

1.社交立减金
在小程序中支付成功后，会生成小程序的社交立减金，邀请好友一起领取后，就能即刻领取。社交立减金被用户领取后，会放入卡包“我的票券”中，下次再到该小程序内消费支付时，就可以进行兑换抵用。
以下是星巴克的社交立减金：

这其实就是H5中常见的红包裂变玩法。只是，如果用H5做红包裂变在微信中分享，会有被微信视为诱导分享的风险。但是，社交立减金被做为小程序一个官方功能之后，商家就可以放心使用啦。此外，将社交立减金作为小程序官方营销工具，有三大好处：1、通过好友间的现金实惠分享，实现几何级数的社交裂变，增加商家的曝光率。2、将社交立减金存入卡包，让用户在微信里“消费－分享－消费”更流畅。3、社交立减金如果再结合拼团等社交电商玩法，将极大提升裂变传播效果。
2.拼团
拼团是指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，比如我们常见的拼多多APP，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。同时，拼团又可分为普通拼团、抽奖团、新人团等不同的玩法形式。
1、普通拼团即用户除了可以单买某商品外，可以邀请指定数量好友一起以更优惠的价格购买，拼团成功即可发货。
2、抽奖团指用户可以邀请指定数量好友一起，各自支付极低的费用（通常为0.01元），参与某件商品的抽奖活动，拼团成功即参与抽奖成功，等到指定时间开奖以后，中奖用户即可通过0.01元获得指定商品。
3、新人团指只有新用户才可参加的团，但是老用户可以发起团。拼团成功后即可发货。
将这三种玩法整合到一起，最典型的案例是蘑菇街女装精选小程序，通过社交电商，一个半月新客数量突破300万，其中70%以上是拼团带来的。